- 销售人员最应学的8条谈判技巧
- 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，...
- 作者：发表于：2008-11-24 18:10:37 查阅全文...
- 行销人员开发市场的10大误区
- 开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处(主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域)，希望读者有则该之，无则加勉，同时能为“新人”提供借鉴之处： 一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵 ...
- 作者：发表于：2008-11-24 18:09:25 查阅全文...
- 怎样营销那些早已不再流行的商品?
- 迈阿密的公寓、老式唱片店、耗油的汽车、被媒体曝光的药店，还有含有反式脂肪的食品等出于各种原因不再流行的商品，总是令营销人员感到头疼。 沃 顿的教授和营销人士认为，虽然营销的终极目标是向目标消费者推销产品或服务，但偶尔也需要更多的推动才行。当这种情...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:57:21 查阅全文...
- 心理学、社会学和科技让广告寿终正寝
- 心 理学、社会学和科技最终让广告寿终正寝。这句话也许会让广告业的朋友深感震惊或者嗤之以鼻。但是我们是否注意到这样一个现象：一个现代青少年能够在30 秒的电视广告时间内，打一个电话、发一个文件、接收一张图片、玩一场游戏、下载一曲音乐、读一本杂志，同时以6倍...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:56:34 查阅全文...
- 美女广告能改善观众的自我感觉
- 在美国成年人平均每天要接受3000条广告信息，和20年前相比，数量要高出5倍。18个月大的孩子就开始学会辨认商品标志；10岁的孩子就能记得300个到400个商品品牌。为什么有的广告能给消费者留下深刻的印象？广告究竟是如何对消费者的行为产生影响的？ 研究人员发现，...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:55:58 查阅全文...
- 营销手法背后的心理学原理
- 作 为一种曾经有效的营销手段，"免费试用"已经有着很长的历史了。一般的做法是把少量的有关商品提供潜在的顾客，并说明这样做的目的是让他们试一下看自己到 底喜不喜欢这个商品。它的妙处在于，当推销商品的人看似真诚地要消费者了解他们的商品时，其实凭借真...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:55:09 查阅全文...
- 探寻阿特金斯减肥法与其它流行风潮的起落成因
- 由减肥权威罗伯特·阿特金斯（Robert Atkins）创立的阿特金斯营养品公司（Atkins Nutritionals）于七月宣告破产。有观察人士云：这标志着疯狂追捧低碳水化合物时代的终结。这种低碳食品曾经在食品市场上所向披靡。在2003 年至2004年的巅峰时期，大约...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:54:21 查阅全文...
- “社会传播”是如何影响消费者网上购物的意愿的
- 地点，地点，还是地点，这是传统零售商再熟悉不过的魔咒，商店经营的成败取决于周边交通流量、人口统计特征和停车服务等因素。但是以大胆、创新和高风险为特征的互联网零售业又是怎样一番情形呢？众所周知，互联网商店是没...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:53:43 查阅全文...
- 创业营销人士所面临的定价和定位问题
- 据沃顿商学院市场营销学教授李奥纳多·罗迪士（Leonard M. Lodish ）称，“定位和定价是你能作出的最为重要的创业营销决策。这两个基本要素对创业企业的营销以及企业自身都是至关重要的。在你出门去筹集大笔资金之前，在你将资金投入研发...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:53:15 查阅全文...
- 视所有人为顾客：当当网的秘诀
- 当俞渝(Peggy Yu)和她的丈夫1999年创立网上书店当当网(Dangdang.com)时，中国仅有400万互联网用户，很多中国零售商都在争夺这些用户在网上的微薄支出。当互联网泡沫破裂时，投资者和朋友都劝说她们夫妇转行其它业务。 七年过去了，中国网民的数量已经剧增至1.23亿，当...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:52:35 查阅全文...
- 箭牌的成功之道：老子，儿子，口香糖
- 一九九五年，小威廉•瑞格理(Willian Wrigley Jr.)向他父亲提出了一个大胆的想法：他们那个已统治口香糖市场长达一个世纪的家族企业应该开始销售薄荷糖。 许多年后，他回忆起当年那一幕：他的父亲、当时已成功经营箭牌糖类有限公司(Wm. Wrigley Jr. Co.)三十多年的...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:51:56 查阅全文...
- 营销人应该如何读书与学习？
- 给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:50:21 查阅全文...
- 销售老手心态疲惫如何自救
- 老销售人员除了给厂家带来业绩保障外，也为他们带来烦恼。最近，不少厂家反映，老销售人可以很轻松地完成公司对他的要求，但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外，却很难再让他的业绩再次往上突破。奖金的发放、升迁的管道，再多的激励都不...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:49:46 查阅全文...
- 销售服务人员的压力管理
- 当我们一谈到压力时，似乎心情很沉重。其实，压力的存在，对我们大多数人来说，有消极的一面，更有其积极的一面。如，当我们面对棘手的投诉时，会感到某种程度的威胁和不安，同时也感到有一种兴奋感，当你让一个愤怒的客户变得安静下来，帮他...
- 作者：发表于：2008-11-11 11:49:05 查阅全文...
- 推销员的个性与习惯的主要弱点
- 销售人员个性与习惯的主要弱点 成功的销售是销售人员拥有并发挥积极个性的产物，而推销的失败则是由于销售人 员未能消除身上消极的个性。最为突出的消极个性表现在如下几方面： 1、拖拖拉拉的习惯。这会造成时间的浪费和行动的懈怠。 2、六大基本畏惧中的一个或更多...
- 作者：发表于：2008-09-16 10:18:43 查阅全文...
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